每个人都很好奇，看看这个备受关注的少数族裔网络的名人品牌能走多远。

上周，受到中国消费者欢迎的保加利亚少数民族设计师品牌 ByFar 正式开设了微信小程序的官方旗舰店，并宣布中国在线名人周阳庆为其第一个好友。ByFar 的两位创始人拍摄了一段与周阳庆的视频远程交谈，首次直接向中国消费者解释了 ByFar 的定位和历史，视频浏览量超过 60 万次。

中国的时尚品牌倾向于选择与明星和博主合作，并倾向于避免社交媒体纠纷。拜法尔宣布周阳庆是一位备受争议的 "网络名人"，作为该品牌最好的朋友，这让业界大吃一惊。

周阳庆在个人微博和豆印账户上拥有超过 1500 万粉丝。与如汉控股旗下张大一的增长轨迹相似，周洋清还拥有个人淘宝品牌 GraceChow，其官方门店粉丝已达 366 万人。今年 4 月，周阳庆因与中国明星罗志祥分手而受到广泛关注。这一事件继续在中国社交媒体上引发骚动，使罗志祥和周洋清读到的微博话题数量达到 68.4 亿元。

一些人担心利基设计师品牌与热门话题的网络名人之间的合作关系。一种观点认为，ByFar 已经开始表现出过度迎合中国大众市场的倾向，很容易失去其作为优秀品牌的地位，提前消费透支品牌价值，失去远见。

事实上，这种担忧在于 ByFar、CultGaia、Medea、Staud 和其他受欢迎的少数设计师品牌长期以来一直面临着共同的问题。起初，一些早期消费者在寻找不同产品时发现了利基品牌，然后这些品牌在社交媒体和名人效应的帮助下迅速成名，并开始变得无处不在，失去了品牌最初的稀缺性。然而，当消费者失去了新鲜的感觉，开始创立品牌时，这些品牌可能很快被市场淘汰。

市场上大多数品牌的生命周期都很短，更糟糕的是，社交媒体加速了品牌消费。

值得注意的是，这些少数设计师品牌的崛起往往取决于个人流行款式，尤其是手袋类别。产品领先于品牌，消费者首先了解流行款式，然后才知道品牌，因此拜法尔等少数品牌仍有机会在竞争激烈的时尚市场中 "草根崛起"。当许多奢侈品牌因缺乏流行手袋而遭受损失时，拜法尔等利基品牌可以转而拥有时尚矩阵。

这种成功路径也带来了相应的问题，即消费者的认知往往是基于明星的同一模型，但产品背后的品牌认知肤浅，消费者忠诚度低。产品满足于一种暂时的消费者冲动，但如何说服消费者回购，如何留住消费者，是一项挑战。在越来越多的消费者购买产品后，产品的质量和其他问题也随之出现，影响了品牌市场的声誉。在诸如 ByFar 和 Jacquemus 这样的购物交流社区，对品牌质量的评价日益增多，比如小红皮书。

其他批评人士指出，Instagram 时代的 ByFar 等品牌的崛起，更多的是一种形象、氛围和情绪，其品牌核心和价值还不够清晰，这也是一种严重的伤害。

ByFar"是一个典型的" 氛围 "品牌，它传达了上世纪 90 年代的一种典型情绪。2016 年，由三位保加利亚女性瓦伦蒂纳·贝祖哈诺娃（ValentinaBezuhanova)、SabinaGyosheva 和 DenitsaBumbarova(ByFar) 创办的"ByFar"深受电视剧" 欲望都市 "和" 老友记 " 的影响。由肯德尔·詹纳（KendallJenner) 和贝拉哈德（Bellahado) 等外国社会名人领导，他们在上世纪 90 年代喜欢这种服装风格，

作为社交媒体网络上的第一个名人品牌，ByFar、Jacquemus 等品牌显然正处于鼎盛时期，但问题是它是否会持续两年、五年或更长时间。

Look 创始人阎明此前曾对微信官方账户 LADYMAX 表示，ByFar 的趋势暂时没有减弱，尤其是在中国对网络名人品牌、更时尚的城市和消费者的更多关注中。

他认为，少数民族品牌确实很难保持长期的活力，因为这些品牌的流行风格，尤其是手袋、鞋和鞋，与具有长期审美延续的服装类别不同。在品牌创建之后，通常会引入更多的颜色和类别来延伸，但如果没有能力继续经营，这些品牌的生命力大多在一年到半年到两年之间，只有极少数品牌才能进一步突破上限，成为商业品牌。

然而，一些人认为，ByFar 目前的举动反映了这种打破少数品牌命运、成为商业品牌的雄心。

有一种观点认为，所谓的 "线上名人" 品牌，要把网络名人当作品牌最好的朋友，这没什么不好的。尤其是，周阳庆这样的网络名人可以帮助品牌迅速突破圈子，更符合当前的市场生态和品牌社交媒体基因。拜法尔在品牌发展初期就意识到开拓中国市场的情况更为罕见。从品牌战略的角度来看，拜法尔的战略如今变得越来越清晰，也就是说，它将深入中国市场并实现本土化。

宣布周阳庆是该品牌最好的朋友，确实是 ByFar 最近加快了中国市场布局的一个重要体现。该品牌对新开张的微信小程序旗舰店推出了有限的 30% 折扣，并承诺将免费送货 72 小时至顺风。据微信官方账户 LADYMAX 观察，目前旗舰店的许多热门商品已经售罄。

早些时候，ByFar 在 4 月份推出了京东的官方授权旗舰店，其中一些迷你系列在 20 分钟内就卖完了，经典的米兰达系列在两小时内就被抢购一空。

从中国消费者对 ByFar 的热情中可以看出这一点。很难想象，一个利基品牌在中国社会媒体上只存在了 4 年，在生态上受到了中国社交媒体的欢迎，而且以前在国内购买的渠道有限，在中国市场的某个圈子里有如此巨大的影响力。

一群时尚敏感度较高的消费者率先认识到，ByFar 开始通过更多的私人渠道和更多的门槛渠道购买该品牌。因此，在 ByFar 开通自己的在线渠道之前，该品牌已成为各种国内买家的热门卖家和采购代理。大多数买家和采购代理都把 ByFar 订单优先于以微信为经营方式的私人消费者，其馀的部分往往在销售后很快就卖光了。

拜法尔在购物商店、海外淘大和其他渠道的紧张需求证明，市场需求仍有更大的需求尚未得到满足。全球消费者对个性化的需求激增，尤其是在中国市场，现有的小众品牌远远不能满足通过社交媒体完成时尚教育的新兴中国消费者的需求。在中国，一切都有 100 倍的放大效果，利基品牌有成为大企业的潜力。

有大量消费者想购买 ByFar，不知道从哪个可靠渠道购买正宗产品。今年 4 月在京东广受欢迎的 ByFar 销售证明了这种抑制需求的迹象。而这次开放购买更方便的微信小程序渠道，是为了让公众进一步满意，也是一种假货防御策略。

近年来，在社交媒体的推动下，年轻的中国消费者完成了手袋消费教育，他们对 "买包" 的热情依然高涨，这种热情也经历了从一线城市下降到足够 "养活" 许多品牌的过程。

ByFar 也是中国最受欢迎的手提包，其几千元的定价与中国年轻消费者目前的消费能力相吻合，一方面满足了消费者负担不起奢侈手提包的需求，另一方面，随着许多年轻的中国消费者更注重多样性而不是投资和实用性，ByFar 也成为奢侈品消费者多样化投资和消费的选择。

毫无疑问，ByFar 从一开始就重视中国这个巨大的市场，这是很聪明的。

这首先是由 ByFar 等品牌的社交媒体基因决定的。社交媒体不分国界，在社交媒体的帮助下，品牌扩张的成本大大降低。社交媒体帮助品牌降低了营销成本，而电子商务等技术工具使分销变得更容易。ByFar 专攻澳大利亚设计、保加利亚生产、意大利生皮、官方电子商务，支持全球直邮。丹麦的甘尼（Ganni)、瑞典的 Toteme 和匈牙利的 Nanushka 等非时尚中心也以类似的方式迅速扩展到全球市场。

然而，ByFar 的 "早熟" 反映在这样一个事实上：它最关注类似品牌中的中国市场。从官方微博的发布、官方电子商务的发布和品牌朋友的发布，人们都清楚地意识到，复杂的中国市场需要更多的本地投资，同时也在努力遵守市场的独特规则，以满足中国消费者的在线购买习惯和网络名人的时尚信息习惯。

这明显不同于大多数奢侈品牌和设计师品牌的商业成熟，然后向中国倾斜，必然会产生完全不同的商业结果。随着越来越多的分销渠道在中国市场出现，来自中国市场的反馈开始在这类利基品牌发展的早期阶段发挥作用，影响品牌后续决策，包括推出更符合当地消费者的产品和内容，而不必绕开漫长的沟通链。

关超网络创始人叶启正表示，他认为该品牌非常有决心与周阳庆合作，这是目前微信专卖店和少数买家的一项罕见的重大投资。接下来，在接触更广泛的国内消费者时，如何继续保持品牌的基调，扩大产品的实用性，将考验该品牌决定能否持续下去的能力。

无论设计师品牌的商业尝试能否成功，从更积极的角度来看，东西方市场的相关性和适应性将成为未来时尚市场的常态。在中国特殊市场的推动和改变下，利基品牌至少有一条通往更大商业理想的新道路。