一、微商为何要学会讲课？

我相信在这里，如果你用心找，可以找出至少100个理由。

1、如果你能让自己成为超级演说家，你的影响力立马倍增10倍，10倍的影响力自然会带来10倍的客户，10倍的收入。

2、现在很多微商（无论是线上的微商，还是线下的中小企业，还是中小企业中营销精英），做的很多，都是一对一成交。假设你学会一对多成交会有多么恐怖？

3、学会演讲，讲课，分享。还有许多好处，如果说用一句话来概括，那就是成为一个超级演说家，能让你：收人、收钱、收心！

二、讲课背后的原理

1、什么样的人适合讲课？

1）如果你有以下的特质，或者你可以尝试。你喜欢分享，乐于助人，不分享你就觉得不舒服，喜欢站在舞台上的感觉，你期待有很大的影响力，能够影响到越来越多的人！

你喜欢讲话、喜欢唠嗑、很享受这个过程！

你想要改变自己，渴望好的口才，带来好的人生，这样的特质还有许多。

2）你也许会说，这些特质好像你有、也好像你没有。没关系，送你一句话：如果你不尝试，你怎么知道？

3）如果硬要讲出一个最适合讲课的人的特质是什么？

就好像你爱一个人，别人问你，你为什么爱她|他？你发现，啊，就?是爱呀！我也说不清楚。

2、讲课还有个原理：熟能生巧

这是很多人所忽视的，你忘记了其实讲课也有方法技巧，而这些方法技巧是可以通过不断锤炼，熟能生巧的。

你因为不懂得讲课的方法技巧，又不愿意花钱去学，于是你讲课失败一次失败你就否定了自己不适合讲课。

三、如何学会讲课？

第一步：讲课布局

1、从微商的层面，许多微商，尤其是有了自己的团队后，不可避免就是给团队做培训，做好微商团队很简单，三步曲。

1）搞定信念

2）提升能力

3）拿到结果

搞定信念，顾名思义就是你得让团队相信跟着你干可以拿到结果！

提升能力，就是团队已经相信了，但没有能力、肯定无法成交客户，所以要提升能力。包括管理、沟通等多项能力。

拿到结果，这个就简单，有了结果，就会产生裂变，会吸引越来越多?的人加入一起做。

那如何搞定信念+提升能力呢？培训是最方便有效的方法！

2、分为2种

1）外部输血

2）内部造血

外部输血，就是你请专业老师来讲课，你付导师费或合作分成。

内部造血，就是你自己讲、或团队内部讲师来讲。

第二步：学会讲课5步曲

1、按下火箭按钮

这个很形象，就是你要发射火箭，在那里想半天是没有用的，你必须先按下火箭按钮，你想学会讲课，在哪里想半天是没用的，你必须先讲起来，他们不知觉中学会了一个秘诀：当一个人被逼无奈的时候成功最快！

2、找到听课学员

1）没有听众吗？NO！你在找理由而已，成功者找方法，失败者找理由！

演讲完记得收钱，记住，必须收钱，不管有没有收到。为什么？因为，不做成交的演讲就是耍流氓！

2）现在微信群这么方便，哪怕只来了5个人，也要讲。当你讲多了，就熟能生巧了，你就当锻炼你讲课能力！

3、讲完一定成交

在这个过程中，你就会慢慢领悟到一对多成交的精髓。不是你有没有收到钱，关键是你敢不敢收！只要你敢收，就有人敢给！

而且成交才能反映你讲的好不好，虽然说成交跟听课的学员质量有很大关系。但大部分时候，还是能反映出你讲课的水平！因为，沟通的意义在于对方的回应！

4、讲完及时总结

每一堂微信课，线下线上课，完成后，你一定要第一时间做总结，不要等到一周后，一周后，你早忘记了~

记住，失败不是成功之母，如果失败了没有总结，还成功个屁，只有从失败中总结出教训，教训才是成功之母！

5、重复以上步骤

这一步其实就是波的叠加，关于波的叠加，量变产生质变，一米宽一千米深。

所以，这5步记下来没？

1、按下火箭按钮

2、找到听课学员

3、讲完一定成交

4、讲完及时总结

5、重复以上步骤

四、微商讲课补充

1、开启微信公开课，不用想来想去了，直接微信群讲课！只要你敢讲，就有人敢听。

你找到好的主题，定下招生策略，而后招

生。无论招生多少人都讲，一场一场熟能生巧，量变产生质变，讲多了你就会了，没有人一生下来就会讲课的！

2、记得一定要成交

这个我就不多说了，我想做微商的，肯定是想成交的，不然做个屁微商。成交这个事情，也是熟能生巧，当然也有一些天赋，天赋跟后天努力，孰轻孰重？我不知道，我只知道，如果你不尝试，你永远不会知道！

3、坚持坚持再坚持这个世界上最恐怖的2种力量

其一：潜移默化的力量！

其二：日积月累的力量！

送你1句话——天才就是重复次数最多的人！

五．怎么做微信公开课？

运营微信公开课分为以下10个步骤：

1、选好负责人

2、定课程主题

3、定招生策略

4、定推广方法

5、开始做推广

6、弄课前准备

7、说课程规则

8、走成交流程

9、做持续追销

10、做本次总结

这10个步骤非常细，不要被吓到，如果你运作熟练后就很简单，无非三大块，第一块是课前准备，第二块是课程开始，第三块是课后跟进。

针对这10个步骤，我简单讲下，让你更加清晰。

1、选好负责人，这个顾名思义，一个课程总要有项目负责人嘛，要么是你，要么你选

一个人才。这些常规你按照企业项目运营的框架走即可。

2、定课程主题，这个比较重要，因为这就是课程定位，好的定位才会吸引来客户，不

然没办法，怎么做就请思考以下几个问题？

1）你的优势是？

2）你想要吸引哪类客户？

3）这类客户有哪些痛点？

思考好后，就跟进他们的痛点，定出相应的主题即可。

3、定招生策略，招生策略怎么定，根据不同的公司，资源不一样，策略可以不一样。我讲一个最简单的：框架营销。

顾名思义，就是你要定框架！为什么？

因为你是免费课程对不对，一般微信公开课都是免费的。如果你说免费的，大家都可以进来，就显得很没有档次。而且进来的人良莠不齐！

你要记住一句话，这句话是培训界的名言：学习不交费，永远学不会，只有交了费，人们才会珍惜！

所以，你要怎么做呢？你必须设定一个框架，让别人有所付出，才能进入到微信群，这样才会珍惜，至于定什么框架你可以自己去结合实际思考。

我教你最简单的3个框架：

①怎样可加入微信群学习？带一个朋友来，就可以免费进入微信群学习。

②在今晚8点前扫码进群可获免费名额，8点之后的一律按200元/人收取。

③转发这条信息（或转载此图）到你朋友圈，截图私信我，即可免费获得价值1980元/人的课程名额一个。

这样的框架还有无数，你按照这样的思路去思考，一定让对方付出一些东西或者按照你的规则才可以得到，这样对方就会珍惜。

4、定推广方法，这种就很多了，最简单的方法就是让你的所有代理商转发，发到他们所有的渠道（朋友圈、微信群、QQ、空间、博客、微博、自媒体渠道等）

记住，推广这里跟写文章的推广原理一样。一句话：发比写重要10倍！（酒香不怕巷子深的年代已经过去，移动时代、酒香也要巷子短）

5、开始做推广，5个字秘诀：狠狠的执行！

6、弄课前准备，学员已经进入到微信群，马上要到开课的时间，有哪9项课程准备呢？

1）课程主持人一名，不能是老师，由主持人邀请出老师、还有结束课程，这样更显对老师尊重。

2）课程主持人提前写好课程规则。

3）课程微信群管理员1名（如果人手不够，可以主持人兼，如果大群500人群，则需多名管理员），因为群里会有人发广告、乱加人或者说负面的信息。需要及时发现与清除，还有就是在成交的时候或听课中，学员会有各类问题提出。而老师是没有时间去解答问题的、因为要讲课，则需管理员协助私下回答问题，促成成交。

4）成交流程准备好。

5）讲师的PPT准备好（PPT要变成相片，直接另存为即可生存，相片再上传到相册，讲课时一张一张调出来）

6）主讲老师，准备好手机与电脑，因为微信有电脑版，可同时登陆手机版与电脑版，帮助你及时上传图片、文字资料、其他资料到微信群（因为电脑操作比较方便）。

7）主讲老师还需准备好水杯、教学资料道具，因为讲课时，时间很紧，没有时间准备。

8）主讲老师要提前调试好网络，选好讲课地点、必须安静。

9）主讲老师需有一个助理在身边协助，因为到成交时，一般微信支付会比较方便。如果有支付宝的，让助理去登陆支付宝进行管理。而微信支付，可以是你的这个微信号，但因为这个微信号你同时要讲话，所以操作有点难度，除非非常熟练。微信支付，也可以让客户支付到你另一个微信号，由助理来收钱和回答问题。

7、课程规则，根据企业不同情况，可进行修改。正常规则如下：

1）群内只允许老师用语音，其他人不可用，违者踢。

2）其他人可以用文字方式沟通。

3）进群后不允许乱发广告，违者踢。

4）进群后不允许乱加人，一经发现，立刻踢出。

8、走成交流程，这是一个系统工程，最简单的成交方法，就是在最后，说出你想卖什么？卖多少钱？现场报名有什么优惠？让对方微信支付、支付宝、汇款账号进行付钱。

一句话总结：把话说出去，把钱收回来。

9、做持续追销，就是课程开完，还没有结束。因为有些人买了你的产品，还有些人有意向，但没有买。所以，必须趁热打铁及时跟进！

记住：销售不跟踪，万事一场空。

安排好相关同事进行跟踪，2天内必须进行微信回访。往往又能成交多30%的客户出来，因为有些客户是思考型的，需要一段时间思考，思考好他想买，而你没跟进他，他后面就跟别人买了。

10、做本次总结，这个无论本次微信课是成功还是失败都需要总结，总结出成功的经验和失败的教训，这样日积月累才会成就你想要的霸业。

六．怎么做好主持人：

微商和创业者经常要做培训，无论是给团队培训、还是给代理培训。那么要做好培训，主持人其实是很重要的，很多创业者和微商往往忽略掉这个了，搞得课程效果要下降30%，一个三流的主持人和一个一流的主持人，所带出来的课程气氛和效果是完全不一样的。

今天分析1个小招，关于怎么做好主持人、包括训练你团队的主持人。

主持人很重要，在整场分享中要跟主讲老师做好配合。这里给你一个主持人的模板，你参考这个好好做即可，主持人在导师讲课的过程中需要做以下配合：

1）讲课开始的时候，给主持人3-5分钟做主持，主持人用文字主持即可，模板参考：

各位群里的优秀精英们，大家晚上好！

今天晚上我们的课程主题是：《微商吸粉秘籍》，今天我们邀请了重量级的嘉宾导师某某某来讲课。

下面请允许我介绍下今天的主讲导师：（而后主持人把导师的介绍发出来，无论是海报还是文字）

特别提醒：今天的课程允许录音、允许截图，课程价值巨大，请好好珍惜。

下面让我们打数字”6”邀请导师出场讲课。

就是分为这3段，主持人把这3段文字复制出来，修改下发表在群里即可。

2）为导师写白板，写白板的意思就是把老师讲的一些重要的句子、话术写出来，方便学员截图保存，还有方便学员截图发朋友圈。

一般老师讲个2-3句，你就要写1-2句白板出来做好配合。

这个动作非常重要，因为当学员看到你这么敬业的写白板，就会觉得这个老师很NB，你看主持人都这么敬业。从而让学员内心生发出对老师的信心。

3）整个过程中你要多推崇导师，因为你就像一个导游，这个景点有多么名贵、多么漂亮，大部分在于你的口才，在于你的推崇。

其实这个过程也是在训练主持人的说服能力、感召能力、塑造价值能力，这些能力无论是用在营销、创业、管理等各个领域都非常有威力，所以要好好训练。

4）主持人要拍照导师讲课的图片，拍照5张，然后发布在相应的群里。也可以在朋友圈发表出来。也邀请导师讲完课之后，也将这5张图发布在朋友圈，说下讲课的感受，让更多朋友见证你的真实成长。

5）主持人要帮忙截图讲课的群，截图几张群里讲课的情景，也是截图3-5张左右，然后发布到相应的群里。这些截图后面团队发朋友圈，找素材是非常有用的。

6）2天内必须进行微信回访。往往又能成交多30%的客户出来。